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四川商投联手茅台打造酒业发展新模式

春意渐浓,聚首蓉城,饮马赤水。

出乎坊间预料,一次川黔国企“邻居”间的联手,或许意味着中国白酒产业一个跨省跨界的新合作模式即将出现。

3月21日,合作规模为50亿元的“贵州酱酒”全产业链项目战略合作框架协议在成都落地。值得注意的是,这次合作幕后的推手分别为四川现代商贸流通服务业唯一的省属国有资本投资公司—四川省商业投资集团有限责任公司(以下简称“四川商投”),以及贵州省属大型国企——贵州茅台集团的核心子公司技开公司。业内人士认为,这很可能催生中国白酒行业一个新合作模式——大型商贸流通国有投资平台与大型酱酒国有企业抱团合作,一致做大产业规模。

在中国白酒深度调整的重要时期,联手的背后,到底有什么玄机?身为国企的四川商投又将为占据着中国白酒1/3的市场份额的川酒,以及以川酒为代表的“川字号”产品供给侧结构性改革担当怎样的“试水先锋”?

为什么是现在?

从2013年开始,受经济政策变化、经济结构调整、经济下滑等宏观因素影响,置身其中的酒企曾经受严峻考验,形成阶段性产能过剩。

而随着产品供给侧结构性改革的深化和产业不断创新,整个行业开始逐步复苏,根据中国酒业协会相关数据,四川规模以上白酒企业酿酒400多万千升,实现主营业务收入2119亿元,占全国酒类业务收入近35%。但值得注意的是,虽整体呈现“触底回稳”的态势,但是回升的基础仍很脆弱,川酒产业利润在全国的份额从2013年的30.7%下降到2016年的26.5%,累计下降4.2个百分点。

川酒正面临扩大市场规模的机会和窗口期。为抓住机遇,认真落实省委省政府将四川白酒金三角战略延伸到赤水河流域的新思路,更好为川黔两省酱酒产业发展服好务,于是,四川商投与贵州茅台集团拉开了深度产业合作的序幕。因此,本次合作的时间点被业内人士看作是打造一个川黔白酒大平台,这样的跨省跨界国企间合作模式也是全国白酒行业少见的。两个白酒生产大省的省属重点国企在酒类产业的深度合作、优势互补,可以形成从产品结构到产业结构优化,从研发、生产、流通、物流到品牌打造形成可复制的模式,对促进川酒、黔酒的品牌化打造,推动川酒产业链深层次、重量级的整合提供更多可借鉴的经验。

合作各方啥来头?

相关人士提供的资料显示,本次合作的各方实力不容小觑:

四川省商业投资集团有限责任公司是四川省属国有大型重点骨干企业,是省政府确定的现代商贸流通服务产业投资平台公司。经过多年发展,四川商投已成为集贸易、金融、物流、医养、加工和粮油食品生产销售为一体的综合民生服务提供商。集团现有商投金控、省粮油集团、物流股份、省外贸集团、长江集团、省中药材、省食品、省糖酒、省百货、省商建等全资及控股子公司100余家。

贵州茅台酒厂集团技术开发公司(以下简称“茅台技开公司”)是贵州省白酒骨干企业,是中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司下属的核心子公司,是茅台集团公司“一业为主,多种经营;一品为主,多品开发”战略的核心企业。

茅台镇所在的仁怀市是国内酱香型白酒的主要产区。仁怀市宝源酒业有限公司(以下简称“宝源酒业”)辖四个生产基地,拥有5个大曲酱香型白酒酿造车间,年生产能力达1200多吨,储有2009年至2013年生产的各年份原酒4000多吨。目前,公司已储备优级酱香基酒10000余吨。

什么样的合作模式?

酱酒产品是白酒行业的一个特殊品类,其产品价格保持在市场的中高端。因此,尽管两地路遥,但在业内人士看来,这种战略合作的尺度和深度,符合目前的产业大势和行业格局。

据四川商投相关人士介绍,本次战略合作将基于四大板块:1、川粮入黔,以粮换酒; 2、川糖酒参与成品酒销售;3、四川商投参与仓储物流基地建设;4、四川商投金控提供金融服务,对前面三个合作点提供全过程金融支持。

值得关注的是,与此前类似合作不尽相同,本次合作中,四川商投金控将提供更多的金融产品,作为杠杆支持贯穿产业链始终。通过与茅台合作,四川商投将实现集团专项产业基金和供应链金融这两大业务板块的突破,一方面通过贵州酱酒基金、茅台物流基金为集团输入优质项目,另一方面通过打造数字化现代仓储物流,配套各种商业保理,仓单质押等供应链产品,为集团实现金融板块的综合收益。

同时,在共同发展和合作过程中,各方还将推动四川商投物流板块的大发展,与茅台集团技开公司共同打造茅台集团新型数字化仓储物流体系,实现优质项目的双赢目的,进一步实现四川商投集团物流板块的资产证券化。

据四川商投相关人士介绍,本次战略合作模式为:各方拟先行成立“四川贵州酱酒实业有限公司”(暂定名,以工商核名为准),作为新开发的柔和酱香型新品种——贵州酱酒的运营平台公司,同时招募全国营销精英全力力推此款新品种,打开全国市场的同时,择机启动酱酒基金,支持川黔两省酱酒全产业链发展。

有机构预测,2017年开始将会迎来中国白酒行业的新发展,优胜劣汰还会继续,离场者留下的空白将成为新的机会。“合作各方具备行业整合的能力和经验,具备全面助推川酒核心竞争力能力的资源,这在本次战略合作上已经得到了很好的体现”四川商投相关人士表示,拥有国有企业的多年积淀,四川商投对川酒、对商贸流通有着深刻的理解,在产业链关键环节形成了深厚的实战经验,对消费者需求有很深的理解,也具备很强的市场运营能力。这些都可以运用到川酒行业,帮助全国性和地区性川酒企业开拓更大地缘、更大规模的市场。

[ 关键词:四川商投 ]

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