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出境游资源争夺战:途牛封杀同程让供应商二选一

2014-12-02 10:00:50   来源:北京商报   评论:0人参与

有消息称,途牛旅游网(NASDAQ:TOUR,以下简称“途牛”)要求同时与自己和同程旅游(以下简称“同程”)有合作关系的供应商抬高对同程的供货价,甚至要其在途牛和同程之间二选一。在业内看来,此举意味着途牛对同程进行封杀,同时也折射出围绕出境游的资源争夺战进入白热化阶段。

途牛承认封杀同程

途牛官方对要求部分供应商封杀同程的说法,在公开回应中明确表示:“途牛强烈建议合作伙伴不要与同程合作,避免休闲旅游被同程带入像机票、酒店和门票一样的恶性竞争中,共同维护行业健康发展。”

对于途牛的封杀,同程予以回击称:“途牛企图在产品供应端封杀同程的做法完全背离了其一贯声称的开放合作理念,涉嫌不正当竞争,当然也得不到合作伙伴的支持。”同时,同程公开宣布,“同程旅游2015年出境业务的目标是全面超越途牛,服务超过100万人次”。

据同程出境游事业部CEO柳青透露,途牛相关负责人私下向与会的旅行社代表放话,所有旅行社给同程的价格必须要高于途牛。同时,旅行社与途牛联合采购的资源不允许在同程平台销售,不少旅行社还被要求签订了相关协议。

实为争夺出境游市场

有业内人士透露,途牛封杀同程之举根源在于,对于出境游市场的资源方争夺。 据了解,出境游一直为途牛的业务重点,而此前同程较多布局在以景区门票销售为核心的国内休闲游,二者以往并未有太多直接竞争。但同程近期不断加码出境游和邮轮业务,大规模采购出境游名额和邮轮舱位,第一批已购入17万个出境游名额。逐步布局出境游。同程COO吴剑日前表示,2015年同程出境游业务将实现至少5倍的增长,完成的出境游人次将超过100万。

通过“一元门票”活动,同程的用户数量、App下载量以及品牌知名度均得到了一定的积累,如今加码出境游市场在情理之中。二者的企业定位和战略布局相似度很高,出现直接竞争不可避免。

出境游市场或再掀价格战

有业内人士认为,如果同程加码出境游市场后,出境游市场会掀起一轮新的价格大战。而途牛在此种状态下处境较为被动,如果跟进,则意味着新的亏损;如果不跟进,则不可避免地丧失用户和流量。从这个角度来看,途牛封杀同程似乎也是无奈之举。资料显示,途牛过去两个季度的亏损额分别为1.136亿元、1.034亿元。

途牛此举实际作用不大。B2B起家的同程在供应商领域资源较为丰富也更为熟悉,途牛高调封杀意在“示威和震慑”。或许部分与途牛深度合作的供应商会考虑“二选一”,但更多的供应商会谨慎“战队”,有供货商表示,途牛提出的封杀同程的要求让他们很尴尬,因为他们并不希望单独为某一在线旅游企业供货。


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